Jérôme Abrahmi · Management de transition et conseil
Décider, exécuter, créer de la valeur.
Plus de trente ans d’expérience dans la chimie, les matériaux, l’économie circulaire et la distribution, côté producteur comme côté distributeur. En management de transition comme en conseil, Jérôme Abrahmi s’engage jusqu’à l’exécution et aux résultats, mesurés dans la performance économique et la génération de trésorerie.
« Jérôme nous a apporté à la fois sa connaissance très fine du secteur et son carnet d’adresses. »
Laurent Lemonnier, CEO, MICHELIN ResiCare
Marchés et chaîne de valeur
Producteur et distributeur
8 marchés, 7 familles de matériaux et de technologies
Création de valeur
8 % → 20 %+
Marge EBITDA en trois ans, Clariant, additifs polymères
Une connaissance approfondie de marchés industriels variés
Des marchés connus de l’intérieur. Une expérience de direction générale, de ventes et de marketing dans sept marchés industriels, complétée par une expérience en conseil dans un huitième. La matrice détaille, pour chaque marché, les matériaux, les technologies et les responsabilités exercées.
En mandat exécutif, Jérôme Abrahmi prend l'autorité opérationnelle et la responsabilité du résultat. En conseil, il travaille avec les équipes, sur leurs chiffres et sur le terrain, sans se substituer à la direction en place. Le passage de l'un à l'autre relève de la décision du client et fait l'objet d'un mandat distinct. Chez DOMO Chemicals comme chez Bosc & Izarn, c'est le client qui a demandé, à l'issue de la mission de conseil, que tout ou partie de l'exécution soit confiée à Jérôme Abrahmi.
Croissance organique, développement international et des canaux ; acquisition, due diligence, intégration et cession, des deux côtés de la transaction.
Croissance rentable et développement international
Excellence commerciale et prix
Acquisition, due diligence, intégration, carve-out
Confier une direction à un dirigeant opérationnel, pour une durée définie
Résoudre une situation complexe
Identifier des leviers de création de valeur
Préparer une transformation
Structurer une opération de croissance externe
Améliorer la performance d'une activité
Passer d'une technologie à un véritable business industriel
Transformer une décision stratégique en résultats mesurables
Méthode
Un livrable appliqué à vos chiffres, pas une recommandation générale
Le client n'attend pas l'explication d'une méthode. Il attend le calcul, les scénarios, les conséquences économiques, la décision et le plan d'action.
À partir des délais clients, délais fournisseurs et stocks
→ trésorerie mobilisable
À partir du prix, du coût et du volume
→ fuite de marge et prix à retenir
À partir du volume, du prix et des investissements
→ P&L, trésorerie et scénarios
À partir de la capacité, du volume et de la marge de contribution
→ point mort et mix optimal
Références
Des situations traitées, des résultats mesurés
Missions conduites par SCORA et responsabilités exercées en direction opérationnelle, avec les entreprises concernées lorsqu'elles peuvent être citées.
Redressement de deux business units mondiales : Clariant
Résultat :Marge EBITDA de 8 % à plus de 20 % en trois ans, croissance de 5 % à devise constante, BFR réduit de 3 points.
Acquisition de l'activité Polyamide 66 de Solvay : DOMO Chemicals
Résultat :Chiffre d'affaires de DOMO porté d'environ 0,9 à 1,6 Md€, de la lettre d'intention à la signature, sans responsabilité de compte de résultat.
Direction générale de transition puis cession : Bosc & Izarn
Résultat :Entreprise cédée à RAGT Plateau Central, groupe agricole français.
